【だから「いいもの」は売れないんだって】

 
「専門家の意見を聞かせてください」
「これはとてもいい商品なので」
 
よく営業の電話で「専門家の意見を聞かせてください」とかかってきます。
 
そんな時私は「アドバイス料はいくらですか?」と必ず聞いています。
電話の相手は私に売り込みたいだけなので、「アドバイス料」という言葉を聞くと絶句します。
 
あと、「いい商品」と言う営業電話もよくありますが、2年前にちょうどこんなブログを書いていましたのでご参照ください。  
   
【「いいもの」は必ず売れない】
http://na0ism.exblog.jp/23184827/
 
だから「いいもの」は売れないんだって
また、商売をしている人で「うちは悪いものを売ってます」なんて人いないよ 

「いいもの」って何?
 
自分がお客さんにしたい人がぼんやりしていて
自分の商品の特長も分かってないから
 
「いいもの」
 
としか言えないのだと思う
 
例えば、恋人の友人を褒めるとき、取り立てて特長がなければ
 
「いい人そう」
 
って褒めるでしょ。
 
それと同じ
 
「いいもの」「いい人」には価値がない
どうでも「いいもの」、どうでも「いい人」なんです。
 
 
本当に「いいもの」を扱って売っている人は、自分の商品を「いいもの」なんて決して言わない。
 
また 

・自分がお客さんにしたい人が明確で
・その人がどんなことに悩んでいて、何が欲しいのかを分かってる
・商品の特長も把握して、どんな質問にも答えられる 
 
あと
 
言葉化する能力が優れていて、「いい」という言葉を使わなくても「いい」という価値を伝えられる
 
・・・済みません。具体例すぐにうかばないです。
 
・20代女性の95パーセントが選ぶ商品
・あの国立病院が治せなかった痛みを取り除く治療院
・全米が泣いた(映画)
 
私もあまり言葉化する能力高くないな(笑)
 

私が疑り深くひねくれてるせいかもしれませんが、「いいもの」と名の付くものに「いいもの」はないと信じています。
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by 073995332 | 2016-09-23 22:42