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『コンサルタントはモノを売れ、セールスは自分を売れ』

『コンサルタントはモノを売れ、セールスは自分を売れ』
by大平佳宏(株式会社ガラパゴスワークス代表取締役)


昨日から始まりました株式会社ガラパゴスワークスの
「パーソナルブランディング・コンサルタント養成講座」、略して「PBC」。
ちょっと有害物質っぽいなと思ったら「PCB(ポリ塩化ビフェニル)」は有毒物質でした(笑)

講師の大平先生からはいつも良い言葉をいただきますが、昨日の講義では冒頭の言葉が一番印象に残りました。
私の頭の中で「加工」されているので正確な言葉ではありませんが。

私は自分の商品、もっというと「形のあるモノ」で売れる物ってのをここ最近考えていました。
そこにきて冒頭の言葉。ある種の引き寄せがはたらきましたね。

コンサルタントや士業というのは「形のないもの」を売り物にします。
形のないものを売って商売にするなんて、ちょっと詐欺師っぽいですが。

申請書、訴状、報告書等、書面で「形になっている」と言えなくもないですが、お客さんに出す提案、アイディアは基本的には形がありません。


「何を形にしてモノにするか」


大平先生も仰っていましたが、士業は当然、コンサルタントの方で「モノ」を売ってる人ってなかなかいませんね。

私は、昨年末からずっと考えていて、その結果、「モノ」を数個考えつきました。
後は形にします。

売り方のアイディアもある方からいただきました。
何でも人に会ってみるものですね。
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by 073995332 | 2013-01-16 18:16 | つぶやき