人気ブログランキング |

「あなたの商品をひと言で説明してください」

b0181744_18412418.jpg

「あなたの商品をひと言で説明してください」と聞かれ、即答できますか?
例えば、花屋さんなら「花を売ってます」と答えるかもしれません。

でも、花屋さんなら「花」を売ってるのは当たり前。
大勢の花屋さんの中から、お客さんに選ばれる花屋さんになるには、ただの「花」を売っていてはいけません。
ただの「花」を売っていては、お客さんは同じ「花」を売っている価格の安いお店を選んでしまいます。

ではどうしたらいいのか?

「同業他社にない魅力を備えたあなたの商品」を考えて、「ことば」にしてお客さんに伝えることです。
そうしないとお客さんはあなたを選んでくれません。


同業他社を知る前に、自分の業界はどんな業界なのかを知る必要があります。
「業界の常識」を別の角度から見てみる、「業界外の視点」を持てるかが大切。

また、「お客さん」が誰か、ということも分かっていないといけません。

でも、一番大事なのはあなたの考える「商品」がお客さんに分かりやすい言葉に「翻訳」されていることです。
「商品」を考えるのって結構大変。


私は「結言」という1つの商品を考えつきましたが、日々、新しい「商品」について考えています。

今日は少し備忘録っぽいw

営業トークにうんざりした時にも、「あなたの商品をひと言で説明してください」と相手に質問してみてください。
まず、ひと言で説明出来る人はいないので、営業を断ることができます。
by 073995332 | 2012-12-26 18:45 | つぶやき