「人を紹介してほしい」
 
と紹介を求められた時、どうしてますか?
 
先日、カメラマンをされている方に
 
「ペットを溺愛している40歳すぎのおじさん(!)と一緒にペットの写真を撮りたいから
そんなおじさんを紹介してほしい」
 
と紹介を求められました。
 
そんなとき、44歳のおじさん(私)は

「その人がたくさんいるところはどこですか?」
 
といつも質問を返しています。
 
別に意地悪してるつもりはないけれど、魚釣りで例えるなら
イワナを釣りたい人にはイワナがたくさん釣れるところを教えてあげた方が効率がいい。
 
では、ペットを溺愛しているおじさんは、どこにたくさんいるか
 
カメラマンの方は次のところを列挙しました
 
・ドッグラン
・動物病院
・ペットショップ
・動物愛好家の集まり
・他
 
じゃあ、そこを紹介しましょう、と紹介できれば一件落着
 
・・・ではありません。
 
例えば、私の仕事で、遺言の仕事が欲しいので年配の人を紹介してほしいとします。
 
・老人ホーム
・病院
・老人会
・他
 
を紹介してもらっても、きっと仕事にはなりません。
 
なぜなら、そういったところには、私のような人が既に「営業」に行っているから。
 
「遺言の仕事します!」
 
といくら売り込んでも嫌がられるだけです。
 
紹介されても仕事にならない。
ではどうするかですが
 
老人ホーム、病院、老人会の喜ぶことを私がしてあげる、困っていることを私が解決できれば
私の話に絶対耳を傾けてくれます。
ちなみに私は、老人ホーム、病院の困り事を解決できます。
 
もし、カメラマンの方が、ドッグラン等の喜ぶこと、困っている事が分かっていれば
きっと快く40歳すぎのおじさんをたくさん紹介してくれると思う。
 
 
「営業」になると、売り手は「買ってください」「契約してください」「紹介してください」の一点張りで
買い手や紹介者の関心事には興味を示しません。
 
商品やサービスの営業をしている方、心当たりありませんか?
 
私もよく「営業」されますけど
誰も私の喜ぶことをしてやろう、困っていることを解決してやろうという人はいません。
 
SNSやブログで、好きなこと、困っていることを、垂れ流してるので
調べようと思えば簡単に好きな事、困り事は分かるはずなんですけどね。
 
大事なことなので繰り返しますが
 
相手の喜ぶことをする
相手の困り事を解決してあげる
あなたにそれができれば、誰もがあなたの話に耳を傾けます
 
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# by 073995332 | 2017-06-29 19:03
 
先日、自動車保険の更新で保険代理店をお邪魔しました。
 
私がいつもムダ話をして迷惑をかけているのですが
 
「SNSの発信をしろ」
「これからはLINE@だ」
「電話番号もそろそろオワコンになる」
 
そんな話をしました。
 
発信はしていないものの、私の発信を見て
 
傷害保険を勧めたことは関心しました。
 
「キックボクシングで手首痛めてますよね。こんな保険どうですか?」
 
って。
 
SNSでつながっていれば、リアルに会わなくても相手の状況が分かるから
コミュニケーションがとても楽になる。
 
傷害保険を勧められるとは思わなかったけど、相手の状況が分かればサービスを勧めやすくなりますよね。
自動車保険の等級があがって保険料が下がったので、勧められるまま傷害保険に入りました(笑)
 
 
で、お話していて「小林麻央さん」の話になり
不謹慎かもしれないけど、保険屋さんはチャンスだよね、って。
 
生命保険に入りましょうではダイレクトすぎるから
もう少しやんわりと勧める
 
小林麻央さんが乳がんを患って以来、私の周りでも検診する人は増えたし
私自身もお節介して検診を勧めています。
 
さすがに結言書は勧めていないけど、想いや気持ちを伝えることの大切さは事ある毎に伝えてます。
自分自身、父親の想いが聞けなかったのが心残りだったから。
 
麻央さんのブログ、海老蔵さんのブログが注目されているから
 
「想いを伝える」
 
そのことの大切さを説くなら今しかない。
 
 
SNSでも何でも物事を発信するには「鮮度」が大事。
 
名文ができても、時期を逃してしまっては誰の目にもとまりません。
 
時事ネタは、私にとっても保険業の方にとっても仕事のネタになるので
時機を逸せず、躊躇せず発信せんといけませんね。 

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# by 073995332 | 2017-06-28 16:09
 
堀江貴文さんの著書「多動力」に
 
寿司屋の修業なんて意味がない
寿司職人が何年も修業するのはバカ
 
という言葉がありました。
 
堀江さんの言葉は修飾やオブラートを持たない「どストレート」なので
批判やネット上での炎上が起こります。
 
寿司職人の専門学校もあるし
卵焼きを作らせてもらうのに何年もかかったりして、若い人が貴重な時間を浪費するのはもったいない
ミシュランの星をとる店を経営する人の中には、何年~10何年も修業をした人ばかりじゃない。
 
こんな記述が炎上を巻き起こすようです。
 
でも、いわゆる司法書士の修業を経ずに開業した私としては
 
そうだよな
 
とうなづける部分があります。
 
開業前の司法書士が修業をする意味としては

もちろん実際の仕事を経験することがあるけれど
司法書士業界のしきたりを学んだり、法務局との付き合い方を学ぶことの方が大きかったりします。
 
今は少ないようですが、法務局と司法書士、土地家屋調査士との懇談会?懇親会?みたいなものがあって
私も試験合格前、補助者という使いっ走りをしていたとき、挨拶させられた記憶があります。
 
もっとも、3ヶ月で使いっ走りをクビになったので、実際の仕事のほとんどを学ぶことができませんでしたけどね(笑)
法務局の場所を覚えたり、ペーパードライバーだったので運転の練習はできましたけど。
 
今はどうか分かりませんが、私が使いっ走りをしていたころはクビになる人は珍しくて
クビになったことは自分でもショックでした。
 
でも、その時に
 
自分はお勤めができない人間なんだ
 
と気付けたのは大きかったですね。
 
なので、司法書士の資格を取った時には、修行せずにすぐに仕事を始めました。
お勤めできない人間なので、またクビになっても嫌だし、薄給でこきつかわれたくなかったし
  
また
修業先でするような、銀行や不動産業者からの仕事は来ないと思ったし
どれだけ修業しても分からないことは出てくる。
でも、分からない事を聞ける同業者がいれば何とかなる、と思っていたので。
 
それに、修業だと自分がヘマしても事務所に迷惑がかかるだけ
独立したら自分が困るので、修業以上に必死になります。
 
読み通りで銀行、不動産業者からの仕事は来ず
仕事の大半は、自分で勉強するしかない借金の整理の仕事でした。
借金の仕事はドンドンやってきたから、誰よりも経験が積めましたし
その経験のおかげで、他の仕事も自信をもってこなせるようになりました。

どこまでやっても修業には終わりがない
実際にやってみると修業の何倍ものスキルが身につきます。 

私はそんな風にやってきてるので
司法書士の修業に限らず、未知の分野に対して勉強ばかりして実践しない人が信じられない
実践なき勉強は時間の無駄とさえ思います。
 
私は今も決して、仕事が安定しているわけではありません。
でも、安定しないからこそ、未知の分野でも実践を意識しています。
安定してないのに勉強ばかりしても仕方がない。
 
仕事のスキルは仕事をこなせば高められますが、営業のスキルは高められません。
なので、司法書士の修業をするくらいなら、営業の修業をお勧めします。
登記の申請書作るより営業する方が何倍も難しいから。
 
もし、自分が今独立を考えている立場なら、営業と心理学のスキルを身に付けますね。
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# by 073995332 | 2017-06-27 17:47

「息を引き取る瞬間、『愛してる』と言って、本当に言って、そのまま旅立ちました」
 
以前ブログで書いた小林麻央さん
6月22日に帰らぬ人となる。
 
24日の朝の情報番組で、海老蔵さんの記者会見の映像を見てひと泣きしました。
   
【小林麻央さんの結言】
http://na0ism.exblog.jp/26168685/
 
芸能人は残酷な人生だ
自分の幸せも不幸も人に見られる運命だから。
安らかに休んでください。
 
ところで
 
愛してる
 
小説や映画ではよく聞く言葉ですが、なかなか口にしづらい言葉。
 
好き、なら軽く口に出せる。
 
でも、愛してる、はなかなか言えない。
 
愛してる、は「連発」できない
愛してる、はいつ言う言葉なんだろう。
 
もし、私がパートナーの最期の時に、愛してる、と言われたら
きっと、自責の念にかられるに違いない。
 
愛してる、と言われた人を自分は愛していたのか
愛されるにあたいする存在だっただろうか
ああしてあげればよかった
もっと優しくすればよかった
・・・・・・・
 
愛してる、って重い言葉です。
私は、まだ使ったことのない言葉。
 
 
麻央さんのように愛する人に看取られて亡くなるのは
ある意味幸せな最期で、愛する人に言葉を伝えられる人はまれだと思います。
 
普段から愛する人に想いを伝えられている人は良いですが
そんな人ばかりじゃない。
 
普段は伝えられないけど、伝えないと後悔する想いってきっと誰にでもあると思う。
 
なので、伝えにくい想いは「結言」で伝えましょう、と言うつもりはありませんが
麻央さんのようにブログで自分の想いや生き様を伝えるのもありです。
 
私のこの、愛とはほど遠いブログも、私が生きた証(あかし)
 
私のパートナーが読み、子どもが読んで、どんな感想を持つか分からない
 
アホやなぁ
意外に仕事してる
悪口書きすぎ
文章長っ
 
どんな感想を持ったとしても全て正解。
 
 
私は、週5回ブログ書いていて、記事のストックも結構あるから
1年前、2年前の記事読むと自分でも面白いし、新しい発想のヒントにもなります。

 
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# by 073995332 | 2017-06-26 17:14

「なんか普通の人と話していていもつまらなくて」
 
職場と家との往復をするだけ
話すことも当たり障りのないことばかり
 
そんな「普通の人」と話してもつまらない。
 
ある方とそんな「普通の人論」で意気投合しました。
 
・・・と言うものの、私は長い間ずっと自分のことを「普通の人」だと信じてきました。
 
他人がいくら「お前は変わっている」と言っても、「普通やん」と自分が変わっていることを認めなかった。
具体的にどこが変わっているかは、誰も教えてくれなかったし。
 
ただ、自分は普通なんだから、普通の人、「普通の司法書士」と仲良くやっていこう。
そう頑張ってみたけど無理でした。
 
仲良くやろうとすればするほど自分が苦しくなる。
 
でも仕方ないよね。
普通の人たちと仲良くやってくしかないんだから。
 
司法書士を始めて10年くらいは苦しみながら、何とかやってきたけど
「あるきっかけ」があって
 
自分は変なんだ
 
と認めることができました。
 
 
自分を変な人と認めることができたらとても楽になったし
普通の人と違う考えができるから、独自化戦略のアイディアがどんどん出る。
 
変な人はいいことづくめです。
 
「自分は変じゃない」と無駄な抵抗をしている変な人は
早く自分が変だと認めたらいい。
 
変な人は、人と話が合わないことも多いけど
話が合わないからこそ、人が違うアイディアが出せるのだと思う。
ただ、「変」なんで、一般ウケしませんけどね。
 
自撮りばかりしてるし
ピンクに虎柄の恰好でキックボクシングしているし
週5ブログ書いているし
レインシューズのソールは赤いし
言うことはストレートだし
 
まったく一般ウケしないけど、一般にウケるより
自分がウケたい人にウケた方がずっと価値があると私は考えています。
  
一般ウケしたい人は、結局誰にもウケないですからね。
 
 
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# by 073995332 | 2017-06-23 21:40